Una charla motivacional para la promoción de proyectos

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Existen muchas formas en que los creadores pueden difundir sus proyectos y alentar a que sus amigos, admiradores y otras personas solidarias los apoyen. Estos son algunos consejos útiles e historias de personas que han llevado a cabo proyectos exitosos en Kickstarter. 

Empieza antes de publicar 

Sienta las bases para lograr una campaña exitosa. En general, los creadores que dedican al menos un par de meses para preparar sus campañas tienen muchas más probabilidades de tener éxito. 

“Tu campaña de recaudación de fondos comienza incluso mucho antes de que te unas a Kickstarter... La parte más importante de una campaña exitosa es tener una audiencia específica que esté comprometida con tu creación. Deberías empezar a establecer relaciones con tus fans mucho antes de hacer la 'pregunta'”. —Simon Tam, New Tour Bus for The Slants 

Identifica a tu audiencia 

Piensa en quién podría querer patrocinar tu proyecto (esta publicación puede ayudarte a organizar esa información). ¿Les resultará atractivo? ¿Cómo puedes conectarte con ellos? Piensa en por qué tu proyecto será interesante para diferentes grupos y cómo puedes presentar tu historia de una manera que los entusiasme lo suficiente como para que patrocinen y compartan tu proyecto. 

"Elaboramos una lista de alrededor de 150 blogs a los cuales llegar en las primeras 48 horas de nuestro proyecto. Creamos segmentos para blogs, desde: blogs de moda, blogs de bicicletas, blogs de tecnología, blogs de ropa, blogs de tiempo al aire libre, etc. Esto nos permitía probar algunos segmentos diferentes y ver en qué segmento nuestro proyecto tenía más impacto. Al final obtuvimos más éxito con los blogs de tecnología (tales como Engadget, Gizmodo, TechCrunch, etc.). No teníamos contactos cuando empezamos, por lo que tuvimos que enviar muchos correos electrónicos en frío y hacer seguimientos". —Kit Hickey, Ministry of Supply: The Future of Dress Shirts, ATLAS: Performance Professional

El equipo de MoS envía algunas recompensas
El equipo de MoS envía algunas recompensas

Empieza por comunicarte con tu audiencia básica: las personas con las que puedes contar para que te proporcionen los primeros fondos. Son los amigos, familiares y admiradores principales de tu trabajo. La forma más efectiva de llamar su atención será contactarlos por correo electrónico, llamadas telefónicas y otros métodos directos y personales. Luego, piensa en cómo puedes avanzar hacia audiencias más amplias más allá de tu audiencia básica. 

"Soy un gran defensor de los contactos cercanos en comparación con los grandes contactos. La mayoría de las personas son más propensas a escuchar a sus amigos que a alguien con mucha influencia. ...Yo comparto mis obras artísticas, pensamientos, cosas geniales en mi trabajo y mi vida. Cuando digo que estoy haciendo un Kickstarter, quieren apoyarme”. —Jake Parker, The Antler Boy and Other Stories, DRAWINGS

The Robot and the Sparrow, The Antler Boy and Other Stories
The Robot and the Sparrow, The Antler Boy and Other Stories

Tómate el tiempo para preparar tantos correos electrónicos, listas de correo y actualizaciones como sea posible antes de publicar tu proyecto en Kickstarter. Una vez publicado, habrá mucho que hacer, así que cuanto más puedas preparar antes de publicar tu proyecto, más fácil será administrarlo. 

"Nuestro objetivo fue hacer el 90% del trabajo por adelantado. Por ejemplo, redactar los correos electrónicos con 2 o 3 días de anticipación, de forma que sólo teníamos que hacer clic en "enviar" cuando lo publicamos". —Mike Del Ponte, Soma 

"Si armas algunas listas de correo electrónico antes de empezar, ahorrarás mucho tiempo después. ¿A qué amigos puedes enviárselo? ¿En qué blogs estarían más interesados? ¿En medios impresos? Ten en cuenta especialmente quiénes de tus contactos podrían seguir difundiendo el proyecto: alguien que escriba “Patrociné este maravilloso proyecto, ¡tú también deberías hacerlo!” puede ser de *gran* ayuda”. —Kirsten Hively, Project Neon: A Digital Guidebook to New York’s Neon Signs

Impresos, carteles y tarjetas de membresía de Project Neon
Impresos, carteles y tarjetas de membresía de Project Neon

Ponte en contacto con medios de comunicación y bloggers

No elijas solamente los medios más grandes: elige los que estén específicamente enfocados en temas que se relacionan con tu proyecto. Cuanto antes los contactes, mejor. Si al principio no obtienes los resultados que deseas, prueba diferentes técnicas y enfoques. 

"Mi estrategia para promocionar proyectos es simple: busco una cantidad de sitios clave e influyentes con temas que tengan cosas en común con lo que busco promocionar. Después envío correos electrónicos específicos para esos blogs, revistas y periódicos, destacando los aspectos del proyecto en los que creo que estarán más interesados. Suelo escribir en blogs que he leído durante años, así que para mí, hacer referencia a sus publicaciones más antiguas y personalizar estos correos electrónicos es trivial y divertido. Hagas lo que hagas, no envíes correos electrónicos dispersos a los medios de comunicación. Piénsalo. El objetivo es atraer a editores y voceros de las comunidades que puedan tener interés en tu trabajo, y no enviar spam a todos los blogs de renombre. Una sola publicación del blog correcto es un 1000% más útil que diez publicaciones de blogs de alto tráfico pero que nada tienen que ver con el tema. ¡Necesitas usuarios comprometidos, no solo que te lean!” —Craig Mod, Art Space Tokyo: iPad Edition + Hardcover Reprint

Art Space Tokyo
Art Space Tokyo

Si tu proyecto aún no ha aparecido en las noticias, es posible que tengas que trabajar más para conseguir la cobertura de los medios que alguien con más experiencia. Asegúrate de redactar tu mensaje de una manera que sea interesante para los lectores de un blog o sitio web, de modo que los escritores estén encantados de contar tu historia. 

"Yo empecé con blogs más pequeños y pasé a otros más grandes a medida que avanzaba la campaña. Encontré estos blogs buscando proyectos similares y viendo quién escribió sobre ellos". —Brian Foo, Cities of You: Volume 1, Continuous City

System #2: Vinnsa, Cities of You: Volume 1
System #2: Vinnsa, Cities of You: Volume 1

"...Debes proporcionar algo que sea intrigante para los lectores del blog. No pidas solo cobertura. Por supuesto, tu proyecto es genial pero, ¿tal vez puedas proporcionar algo de valor sin que tu proyecto tenga que ser financiado todavía? ¿Tienes alguna buena pieza artística que puedas proporcionar? ¿O alguna experiencia interesante?” —Aaron Rasmussen, Mr.Ghost: iPhone EMF Detector 

"Una vez que te conectes con un blogger que esté interesado en cubrir tu proyecto, tu trabajo es facilitarle lo más posible que escriba una historia que sea valiosa para sus lectores y para ti. El beneficio de comenzar con una breve lista de sólo 10 bloggers es que puedes conocer bien sus blogs y estilo de escritura. Con esta información en mano, puedes adaptar el tono a sus necesidades. ...Lo bueno de Kickstarter es que la mayoría de la información y los recursos que los bloggers necesitan para contar una historia los pueden encontrar directamente en tu página de Kickstarter, incluidas fotos de alta resolución y el código de inserción de tu video. Creamos una página de prensa y escribimos un comunicado de prensa. En retrospectiva, puede que no haya valido la pena dada la cantidad de tiempo que les dedicamos. Todo lo que necesitas es una carpeta en DropBox con fotos de alta resolución y 5-7 viñetas sobre tu proyecto que puedes pegar en un correo electrónico. La clave es asegurarte de reunir todo de una manera que sea conveniente para los bloggers”.—Mike Del Ponte, Soma